这家D2C咖啡初创公司如何将类似咖啡馆的体验带回家

Your Story · 企业 · 07月10日
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2013年,当Aditi Somani Satnaliwala从英国华威大学(University of Warwick)完成本科课程后回国时,她错过了在国外停留的一件事,那就是她早上品尝的咖啡。

"一杯好的咖啡对我来说是如此重要,在我出国学习时,它是如此容易获得。在印度,调味咖啡并不容易获得。即使是这样,一个普通人也负担不起每天喝它的费用,因为价格太高, " Aditi告诉你的故事。

然后,她开始与英国的几家供应商联系,这些供应商会让她成为他们调味咖啡的供应商。她说: "但这并没有奏效。由于在进出口领域缺乏经验,许多人不信任我。 "

连接到乡村豆

Aditi通过在她的速溶咖啡中添加焦糖和椰子等味道来进行实验,这就是乡村豆的轮子开始滚动的地方。

该品牌于2017年推出,提供焦糖、榛子和椰子等咖啡口味。最近,这家初创公司在其产品组合中增加了更多的可可薄荷、浆果和豆蔻等口味。

乡村豆的核心味道香草、焦糖和榛子

连接到乡村豆

在推出近一年后, Aditi的丈夫Aneesh Satnaliwala(英语: Aneesh Satnaliwala)(Aneesh Satnaliwala)加入了直接面向消费者(D2C)咖啡品牌,成为联合创始人。

商业:

这家初创公司近90%的销售额来自在线渠道,包括自己的网站,以及亚马逊(Amazon)和Flipkart等电子商务市场。剩下的10%来自零售渠道,如Future Group的美食杂货店FoodHall 。

与大流行前的水平相比,业务增长了200% ,其客户群从业务初期的5万客户达到2.5拉克,但这家初创公司迄今没有透露对该业务的投资金额。

大流行期间的增长

疫情对D2C品牌整体而言极为有利。锁定消费者别无选择,只能通过在线渠道购物,这使得新品牌的发现变得容易得多。

行业领导者看到盈利改善,包括2020年11月销售额最高的化妆品D2C品牌糖,以及D2C婴儿和母亲护理品牌MamaEarth ,在达到700卢比的收入运行率之后,估值达到3亿美元。

另一家总部位于加尔各答的D2C护肤品品牌Dot and Key于2018年推出,在过去三年中实现了30倍的增长。

Country 豆在疫情期间的重复采购也达到了25% ,平均订单价值在500卢比到1000卢比之间。

该品牌已经开始扩大其产品的榛果拿铁和Dalgona蔓延,以及咖啡配件,如奶霜和咖啡杯。

乡村豆奶霜

市场和竞争

根据Statista的数据,印度咖啡和茶市场从2013年的2520亿卢比增长到2017年的4200亿卢比。

Country Bean的建议可能是一个独特的建议,但该品牌正在竞争不断增长的空间中运营。

这个有香味的咖啡品牌不仅看到了Rukam Capital支持的Sleepy Owl 、 Fireside Ventures支持的Slay Coffee和Blue Tokai Coffee Roosters的竞争,也看到了FMCG巨头的竞争。

为了利用利基品牌在线购物的增加, Tata Consumer Pvt . Ltd .去年为高收入消费者推出了一个名为Tata Sonnets的高级咖啡品牌。

虽然Aditi声称她在保持严格的产品发布目标方面没有承受太大的压力,但该品牌一直在一次开发五到六种产品,目标是每季度推出两到三种产品,其中三到四种潜在产品一直在酝酿中。目前,该品牌正在开发一些产品,包括咖啡口味和推广,将在未来几个季度推出。

乡村豆在这个拥挤的市场中保持领先地位的唯一方法是保持其产品的新鲜和独特。

连接到乡村豆

编辑: Megha Reddy

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