Can泰国护肤品品牌曾经与K - Beauty或J - Beauty竞争过吗?

AsiaOne · 企业 · 06月02日
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Instagram /泰国女演员Virithipa Pakdeeprasong ,以昵称Woonsen闻名,于2017年创建了护肤品品牌Sewa ,并希望它将重新定义泰国的美丽。

如果你去过泰国,你就会知道这个国家的美容业是多么的普遍。

在曼谷等城市,到处都有美白面霜、防晒霜和蜗牛口罩的广告牌广告。在曼谷,百货公司和药店出售各种各样的产品,以满足当地人对护肤品的痴迷。

根据市场研究员Euromonitor的数据, 2020年,东南亚第二大经济体泰国的护肤品零售价值为26.5亿美元(35亿新元)。这个数字不包括化妆品和个人护理产品。

不过,如果你看看这些数据,你会发现,尽管本土健康行业蓬勃发展,但SPA和按摩店是泰国文化的重要组成部分,也是吸引国际游客的主要来源,泰国的护肤品市场由欧莱雅(L ' Oreal)、拜尔斯多夫(Beiersdorf)、埃斯特·劳德(Este Lauder)、宝洁公司(Procter & Gamble)、联合利华(Unilever)和资生堂(Shiseido)等全球性公司主导。

尽管韩国和日本等其他亚洲国家已经成为该领域的主要全球参与者,但考虑到K - Beauty和J - Beauty在全球范围内的成功,泰国在出口本土品牌方面只取得了很小的进展。

泰国女演员Virithipa Pakdeeprasong以昵称Woonsen闻名,她的目标是重新定义泰国的美丽,并计划用她的护肤品品牌Sewa将它带到世界其他地方。

和蕾哈娜(Rihanna)、 詹妮弗·洛佩兹和40岁的杰西卡·阿尔巴(Jessica Alba)等西方名人一样,她利用自己在娱乐业的成功创立了自己的品牌。 20年前,阿尔巴开始在泛亚第五频道(Channel V)担任VeJay ,在Instagram上有800多万粉丝。

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"我一直对美容感兴趣,我一直是《 Marie Claire 》杂志美容产品的评委, "伍森在一次视频通话中说。 "他们会发送1000种产品,我将对它们进行三个月的测试。我需要做很多尝试,我学会了什么是有效的,什么是无效的,以及泰国女性想要什么。 "

虽然Sewa表面上是一个泰国品牌,但有一个陷阱。该公司在韩国生产产品,在韩国, Woonsen能够在她的产品线中找到最好的人参作为核心成分,此后,这些产品已经扩展到包括其他配方。

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"我最初的想法是使用人参,因为它是最好的食材之一,不仅是为了摄入,也是为了皮肤。当你吃人参时,你会感到很强壮, "吴森说。 "泰国人民把美容与K -美容以及西方制造的产品联系在一起,比如瑞士、法国或韩国,如果是亚洲,这有助于提高韩国生产的信誉和标准。 "

然而,在泰国其他无数护肤品中,定义什么让Sewa脱颖而出并不容易,特别是在像美容这样拥挤的行业中。

"我们希望有一天能像欧莱雅一样, "吴森说。她强调,与韩国的Sulwasoo等品牌相比,她的产品是负担得起的。 "对我来说,保持它的可用性非常重要,因为品牌还年轻。我们与欧莱雅和Sulwasoo竞争的唯一途径是质量和价格。泰国有很多品牌,但营销往往不能反映质量。对我来说,质量和营销是一起的,这就是为什么我利用自己来推广它。 "

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Woonsen自筹资金与商业伙伴Sewa ,并认为,作为她的祖国的着名名人,她有很多利害关系。

她说: "我利用自己和20年来的声誉来谈论这个品牌,所以我必须打造一个高质量的品牌,而不是其他那些仅仅雇佣了一个甚至不使用这些产品的大使的品牌。 "我实际上把它发送给了人们和我的大使,让他们使用它。我的信誉受到了威胁,我的粉丝也是一样。这真的是一种直接面向消费者的方式。 "

Woonsen说, Sewa在泰国的Boots和Watsons等化学家中都有,但由于忠实的客户不断回来重复购买,它的大部分销售主要依靠在线渠道,包括直播,这些渠道受到冠状病毒大流行的影响,但自那时以来已经恢复。

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虽然Sewa满足了一系列需求,但Woonsen解释说,她的产品主要针对四个问题:老龄化、保湿、减少雀斑和缩小毛孔,她说这是泰国妇女从护肤品中想要的。

吴森认识到美白是泰国美的理想的重要组成部分,但他认为,由于社交媒体的激增和金-卡戴珊等西方名人的崛起,近年来情况发生了变化。

"过去,人们把泰国的美丽与美白联系在一起, "她说。 "如果你更公平,你更漂亮,我们就会受到媒体的影响,但现在更多的是关于你皮肤的质量,美白就像美白一样。每个女人都想拥有明亮和完美的皮肤。 "

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泰国也是整形外科的顶级市场之一, Woonsen说,在过去20年中,整形外科蓬勃发展。

"在过去,这几乎是禁忌,你做了,但没有谈论它。现在人们开始越来越年轻,比如17岁时,我认为这很快, "她说。 "孩子们做这件事,一些跨性别(人)在十几岁时开始过渡。你还拥有社交媒体、 K -美容和K -戏剧,年轻人希望通过整形手术来实现这一点。 "

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Woonsen对Sewa抱有雄心壮志, Sewa仍处于增长的早期阶段,与主导泰国市场的超级品牌相比, Sewa在规模上相形见绌。

她专注于将红人参等韩国食材与泰国美容原则结合起来,这就形成了一种独特的配方,很容易在中国等国家引起共鸣,她计划在那里进行下一步扩张。

但正如她作为创始人的经历所表明的,打造一个在全球引起共鸣的品牌并非易事,即使是来自泰国等痴迷于美容的文化。

这篇文章首次发表在《 南华集团控股晨报》上。

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